Онлайн-программа
«Старт. Рост. Масштаб»
для собственников и руководителей ТК малого бизнеса
«Старт. Рост. Масштаб»
для собственников и руководителей ТК малого бизнеса
Старт 30 октября 2023 г.
Длительность: 2 месяца
Автор программы
Оксана Галайба, основатель и руководитель ТК ITL
Увеличьте продажи в вашей ТК. Создайте мощную бизнес-систему, прокачайте сферы финансов, продвижения на рынке, найма, управления и автоматизации
Автор программы
Оксана Галайба, основатель и руководитель ТК ITL
Увеличьте продажи в вашей ТК. Создайте мощную бизнес-систему, прокачайте сферы финансов, продвижения на рынке, найма, управления и автоматизации
О чем программа
«Старт. Рост. Масштаб» — это модульная программа обучения. Каждый модуль посвящен конкретному бизнес-процессу: финансам, продажам, найму и т. д.
В зависимости от текущего уровня вашего бизнеса вы получаете именно те модули обучения, которые дадут вам максимальный результат для выхода на качественно новый уровень дохода. Вы прокачиваете именно те сферы, которые вам нужны на данном этапе развития компании.
Для кого программа
Программа рассчитана на собственников и руководителей транспортных компаний малого бизнеса. В зависимости от оборота вы можете выбрать один из тарифов — «Старт», «Рост» или «Масштаб» — или пройти все три по очереди.
«СТАРТ»
КОМПАНИЯ НА СТАРТЕ
Оборот до 5 млн руб. в месяц
Сложности с получением заявок и продажами
Оборот до 5 млн руб. в месяц
Сложности с получением заявок и продажами
Цель: выйти на доход свыше 5 млн. руб. в месяц
«РОСТ»
КОМПАНИЯ В РОСТЕ
Оборот 5–10 млн руб. в месяц
Собственник достиг «потолка» в продажах, есть ощущение, что крутится, как белка в колесе
Оборот 5–10 млн руб. в месяц
Собственник достиг «потолка» в продажах, есть ощущение, что крутится, как белка в колесе
Цель: нанять первых сотрудников в команду и увеличить объем продаж
«МАСШТАБ»
КОМПАНИЯ В МАСШТАБЕ
Оборот 10+ млн. руб. в месяц
Есть CRM система
Есть команда
Нет системы управления или ручное управление, нет автоматизации
Оборот 10+ млн. руб. в месяц
Есть CRM система
Есть команда
Нет системы управления или ручное управление, нет автоматизации
Цель: автоматизация и масштабирование компании через выстраивание системы
Как проходит программа:
Вы смотрите видеоуроки на онлайн-платформе и выполняете задания. Длительность каждого урока 15−20 минут. Удобно смотреть и сразу применять новые знания.
Чтобы вы успешно дошли до конца программы, с вами работает куратор. Он мониторит выполнение заданий и мотивирует вас двигаться дальше, чтобы вы получили результат.
В уроках вы также найдете дополнительные материалы: документы, таблицы, инструкции, чек-листы, которые помогут вам оптимизировать бизнес-процессы быстрее и эффективнее.
В тарифах «Рост» и «Масштаб» предусмотрены групповые встречи-разборы с автором программы Оксаной Галайба, на которых вы ставите цели и получаете индивидуальные рекомендации от Оксаны и от других участников.
Тариф «Масштаб» предполагает 8 групповых встреч с разборами от Оксаны, это работа в мини-группах с максимально индивидуальным подходом к решению ваших задач.
Какие результаты вы получите
В зависимости от текущего уровня развития компании результаты разных участников будут различаться. Но мы заинтересованы в том, чтобы вы максимально быстро и эффективно пришли к достижению ваших целей. И предоставим все возможности для этого.
Вы научитесь:
✓ увеличивать продажи за счет разных инструментов
✓ эффективно привлекать новых заказчиков
✓ управлять отделом продаж и логистами так, чтобы продаж стало больше
✓ управлять кассовыми разрывами
✓ создавать «подушку безопасности», даже если сейчас в компании нет на нее средств
✓ эффективно привлекать новых заказчиков
✓ управлять отделом продаж и логистами так, чтобы продаж стало больше
✓ управлять кассовыми разрывами
✓ создавать «подушку безопасности», даже если сейчас в компании нет на нее средств
✓ правильно нанимать и мотивировать сотрудников, чтобы они проявляли инициативу и работали качественно сами, без «пинков»
✓ создавать систему сервиса для клиентов
автоматизировать бизнес-процессы, чтобы компания работала без вашего постоянного участия
✓ создавать систему сервиса для клиентов
автоматизировать бизнес-процессы, чтобы компания работала без вашего постоянного участия
Автор программы — наставник предпринимателей
Оксана Галайба
•Основатель транспортной компании ITL — 30 сотрудников в штате, парк 11 единиц
•За последние 3 года оборот компании вырос с 3 до 23 млн руб. в месяц
•Участник и спикер Сообщества топ-менеджеров логистических компаний
•20+ лет в грузоперевозках, компания входит в ТОП-3 в городе Иваново и в Топ-100 компаний России в Рейтинге участников ATI.SU
•Наставник более 50 собственников ТК, успешно внедривших новый подход в управлении
•Наставник Федерального проекта бизнес-наставничества в центре «Мой бизнес»
•Консультант по развитию бизнеса
•За последние 3 года оборот компании вырос с 3 до 23 млн руб. в месяц
•Участник и спикер Сообщества топ-менеджеров логистических компаний
•20+ лет в грузоперевозках, компания входит в ТОП-3 в городе Иваново и в Топ-100 компаний России в Рейтинге участников ATI.SU
•Наставник более 50 собственников ТК, успешно внедривших новый подход в управлении
•Наставник Федерального проекта бизнес-наставничества в центре «Мой бизнес»
•Консультант по развитию бизнеса
Содержание программы
СТАРТ
- Целеполагание: Вы научитесь ставить бизнес-цели так, чтобы они достигались. Сформируете полезные привычки. Поставите краткосрочные цели для компании.
- Финансовая система компании: Вы наведете порядок в финансах компании и построите план увеличения прибыли. Разберетесь, как работать с кассовыми разрывами и дебиторской задолженностью.
- Бизнес как система: Научитесь выстраивать бизнес-процессы так, чтобы сотрудники работали самостоятельно и не дергали вас по мелочам. Создадите оргструктуру и оргполитику. Высвободите время для стратегических задач.
- Упаковка бизнеса: Станете заметнее для своих клиентов. Выделитесь на фоне конкурентов и займете достойное место на рынке.
- Продвижение и увеличение заказов. Базовый уровень: Что делать для увеличения продаж: пошаговый план.
РОСТ
- Целеполагание: Вы научитесь ставить бизнес-цели так, чтобы они достигались. Сформируете полезные привычки. Поставите краткосрочные цели для компании.
- Финансовая система компании: Вы наведете порядок в финансах компании и построите план увеличения прибыли. Разберетесь, как работать с кассовыми разрывами и дебиторской задолженностью.
- Бизнес как система: Научитесь выстраивать бизнес-процессы так, чтобы сотрудники работали самостоятельно и не дергали вас по мелочам. Создадите оргструктуру и оргполитику. Высвободите время для стратегических задач.
- Упаковка бизнеса: Станете заметнее для своих клиентов. Выделитесь на фоне конкурентов и займете достойное место на рынке.
- Продажи х2. Продвинутый уровень: Что делать для увеличения продаж: пошаговый план.
- Тайм-менеджмент и делегирование
- Найм команды мечты, обучение и адаптация
МАСШТАБ
- Целеполагание: Вы научитесь ставить бизнес-цели так, чтобы они достигались. Сформируете полезные привычки. Поставите краткосрочные цели для компании.
- Финансовая система компании: Вы наведете порядок в финансах компании и построите план увеличения прибыли. Разберетесь, как работать с кассовыми разрывами и дебиторской задолженностью.
- Бизнес как система: Научитесь выстраивать бизнес-процессы так, чтобы сотрудники работали самостоятельно и не дергали вас по мелочам. Создадите оргструктуру и оргполитику. Высвободите время для стратегических задач.
- Упаковка бизнеса: Станете заметнее для своих клиентов. Выделитесь на фоне конкурентов и займете достойное место на рынке.
- Продажи х2. Продвинутый уровень: Что делать для увеличения продаж: пошаговый план.
- Тайм-менеджмент и делегирование
- Найм команды мечты, обучение и адаптация
- Сервис и управление впечатлением
- Масштабирование бизнеса
СТАРТ
Ваш результат — повышение продаж за счет упаковки бизнеса и внедрения новых инструментов
- Приветствие и этапы работы на курсе
- Как пользоваться платформой GetCourse
- Вводная анкета
- Как работать с треккером
Ставим цели так, чтобы они достигались:
- Как ставить бизнес-цели.
- Формируем полезные привычки
- Ставим краткосрочные цели
Наводим порядок в системе финансов и строим план увеличения прибыли:
- Почему важно работать с финансами
- Точка А. Аудит
- Бухгалтерия и финансы с нуля
- Управленческий учет
- Прямые и косвенные расходы
- Как работать с кассовым разрывом
- Как работать с дебиторской задолженностью
- Бизнес как система
Как получать больше заказов, выделиться на фоне конкурентов и стать лидером рынка:
- Маркетинг в ТК. Основы
- Каналы продвижения
- Тренды маркетинга
Создаем маркетинговые материалы и привлекательный дизайн:
- Коммерческое предложение
- Презентация компании
Что делать для увеличения продаж:
- Портрет клиента. Что важно клиенту
- Психология продаж
- Этапы продаж
- СПИН-продажи
- Каналы продаж
- Инструменты продаж (база)
- Папка логиста Стандарт
РОСТ
Ваш результат — увеличение продаж за счет найма и делегирования задач
- Приветствие и этапы работы на курсе
- Как пользоваться платформой GetCourse
- Вводная анкета
- Как работать с треккером
Ставим цели так, чтобы они достигались:
- Как ставить бизнес-цели.
- Формируем полезные привычки
- Ставим краткосрочные цели
Наводим порядок в системе финансов и строим план увеличения прибыли:
- Почему важно работать с финансами
- Точка А. Аудит
- Бухгалтерия и финансы с нуля
- Управленческий учет
- Прямые и косвенные расходы
- Как работать с кассовым разрывом
- Как работать с дебиторской задолженностью
- Бизнес как система
Что делать для увеличения продаж:
- Портрет клиента. Что важно клиенту
- Психология продаж
- Этапы продаж
- СПИН-продажи
- Каналы продаж
- Работа с CRM
- Мотивация сотрудников
- Оценка звонков
- Инструменты продаж (база + дополнительные продвинутые IP телефония)
Освобождаем время и передаем задачи сотрудникам:
- Почему нет времени и где его найти
- Что такое делегирование
- Страхи и ошибки
- Компоненты делегирования
- С чего начать делегирование. Картина дня
- Составляем список задач
- Кого нужно нанять? Портрет должности
Базовые и продвинутые техники найма:
- HR-бренд
- Как делать презентацию компании Сильные, слабые стороны компании, презентация компании
- Мотиваторы и важные качества сотрудников
- Чем привлечь хорошего сотрудника
- Я еще не в ТОПе. Как показать сильные стороны начинающей компании
- Профиль должности — что это, как составить
- Ошибки составления вакансии (слишком широкий функционал, неконкурентная зп …)
- Правила составления и размещения вакансии. Ожидания, задачи, обязанности, условия. Где размещать вакансию
- Технология проведения собеседования
- Оценка перед собеседованием
- Как составить тестовое задание
- Что делать, если до собеседования доходит только один кандидат
- Пример функционала логиста ИТЛ
- Видео и базовые документы
- Папка логиста Премиум
МАСШТАБ
Ваш результат — автоматизация и масштабирование компании через выстраивание системы
- Приветствие и этапы работы на курсе
- Как пользоваться платформой GetCourse
- Вводная анкета
- Как работать с треккером
Ставим цели так, чтобы они достигались:
- Как ставить бизнес-цели.
- Формируем полезные привычки
- Ставим краткосрочные цели
Наводим порядок в системе финансов и строим план увеличения прибыли:
- Почему важно работать с финансами
- Точка А. Аудит
- Бухгалтерия и финансы с нуля
- Управленческий учет
- Прямые и косвенные расходы
- Как работать с кассовым разрывом
- Как работать с дебиторской задолженностью
- Запись МК «Финансы и бухгалтерия»
- Бизнес как система
Создаем маркетинговые материалы и привлекательный дизайн:
- Упаковка УТП
- Коммерческое предложение
- Продающий сайт
- Презентация компании
- Офис
Что делать для увеличения продаж:
- Портрет клиента. Что важно клиенту
- Психология продаж
- Этапы продаж
- СПИН-продажи
- Каналы продаж
- Работа с CRM
- ABC-анализ
- Мотивация сотрудников
- Оценка звонков
- Инструменты продаж (база + дополнительные продвинутые IP телефония)
Как впечатлять клиентов:
- Что такое сервис, что он включает
- Показатели сервиса в ТК
- Как внедрять и управлять
- Замеры обслуживания
- Аудит сервиса
Освобождаем время и передаем задачи сотрудникам:
- Почему нет времени и где его найти
- Техники тайм-менеджмента
- Что такое делегирование
- Страхи и ошибки
- Компоненты делегирования
- С чего начать делегирование. Картина дня
- Составляем список задач
- Кого нужно нанять? Портрет должности
- Как регламентировать процессы
- Как перепоручать задачи
- Методы контроля
- Проверяем качество. Пример ИТЛ
Базовые и продвинутые техники найма:
- HR-бренд
- Как делать презентацию компании Сильные, слабые стороны компании, презентация компании
- Мотиваторы и важные качества сотрудников
- Чем привлечь хорошего сотрудника
- Я еще не в ТОПе. Как показать сильные стороны начинающей компании
- Профиль должности — что это, как составить
- Ошибки составления вакансии (слишком широкий функционал, неконкурентная зп …)
- Правила составления и размещения вакансии. Ожидания, задачи, обязанности, условия. Где размещать вакансию
- Технология проведения собеседования
- Оценка перед собеседованием
- Как составить тестовое задание
- Что делать, если до собеседования доходит только один кандидат
- Пример функционала логиста ИТЛ
- Процессы управления: планирование, организация, мотивация, контроль
- Обучение и адаптация сотрудников
- Выстраиваем мотивацию
- Инструменты планирования
- Инструменты контроля
- Личный бренд
- Бренд компании
- Проблемы масштабирования
- Инструменты масштабирования
- Масштабирование и развитие компании: фирменный стиль, корп связь, номер, почта
- Инструменты управления и контроля
Как получать больше заказов, выделиться на фоне конкурентов и стать лидером рынка:
- Маркетинг в ТК. Основы
- Целевая аудитория
- Как привлечь клиентов и получать заказы
- Метрики продаж. Количественные и качественные показатели
- Конкурентный анализ
- Отстройка от конкурентов
- Путь клиента
- Каналы продвижения
- Точки контакта
- Аудирование. Замер NPS
- Тренды маркетинга (ЭДО, электронные путевые листы, АТИ по увеличению заказов, качественный сервис — продвинутый уровень)
- Видео и базовые документы
- Папка логиста Премиум
СТОИМОСТЬ
СТАРТ
30 000 Руб
РОСТ
100 000 руб
МАCШТАБ
390 000 руб
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с помощником. Он ответит на все вопросы и поможет оформить покупку
Click to order
ПОПУТЧИК
SKU: 700.954.29
15000
р.
- 5 встреч онлайн
- Возможность задать вопросы в чате конференции
- Видео–запись встреч и тезисы
- Рабочая тетрадь
с проверкой Оксаны
- Участие в поддерживающем чате
- Трекер-таблица по задачам бизнеса
с проверкой Оксаны
- В начале программы помощь от Оксаны - сформулировать цель и разбить её на задачи и подзадачи
- Каждый день коучинговая поддержка в чате по методике agile life
- Раз в неделю обратная связь по задачам в личном чате с Оксаной
- Индивидуальная онлайн встреча на 1,5 часа
- Бонус - доступ к обучающим материалам по одной из тем
ПИЛОТ
SKU: 700.954.29
30000
р.
- 5 встреч онлайн
- Возможность задать вопросы в чате конференции
- Видео–запись встреч и тезисы
- Рабочая тетрадь
с проверкой Оксаны
- Участие в поддерживающем чате
- Трекер-таблица по задачам бизнеса
с проверкой Оксаны
- В начале программы помощь от Оксаны - сформулировать цель и разбить её на задачи и подзадачи
- Каждый день коучинговая поддержка в чате по методике agile life
- Раз в неделю обратная связь по задачам в личном чате с Оксаной
- Индивидуальная онлайн встреча на 1,5 часа
- Бонус - доступ к обучающим материалам по одной из тем
Узнать, что происходит в сфере логистики в целом и о моём опыте развития компании ITL можно здесь
Контакты:
manager@ogalayba.ru
Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Согласен с политикой обработки персональных данных
Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Согласен с политикой обработки персональных данных